服務熱線:0553-5852019
網站首頁 關于中環 新聞動態 產品中心 合作客戶 解決方案 服務支持 教育培訓 在線留言 聯系方式

行業資訊

當前位置: 首頁 > 新聞動態 > 行業資訊

加緊布局ERP普及 用友突圍藍海

發布時間:2017-6-4 10:58:04

摘要:ERP的藍海,應該是由ERP產品本身起步,向服務咨詢、移動增值服務(移動商務)、在線服務等領域一路延伸,尋求到更新的服務模式和應用模式。而經營好現有的紅海業務,則是走向藍海的必要條件。
ERP要不要普及的問題,說到底其實是怎么普及的問題。
   圍繞要不要普及,國內主流ERP廠商中主要有兩派觀點,一派以用友為代表,認為目前ERP已成為大眾消費,整個產業鏈也已逐漸成熟,因此可以拋棄以往那種咨詢+定制的單一客戶個性化交付方式,以大規模標準化的方式來實現交付。一派則以金蝶為代表,認為目前ERP市場遠未到大規模普及之時,應主要以個性化交付方式為主。
   按照用友董事長王文京的說法,定制式的ERP模式是沒有生命力的,ERP的成功應用模式,應該大體包括70%具有思想和咨詢能力的標準化產品、20%行業實踐以及10%與客戶自主經營相關聯的個性化設計。這其中,標準、行業、個性,三者缺一不可。
    王文京的提法,與業內另一個規模稍小的廠商山東通軟提出的ERP應用模式比較接近,后者主張60%的標準化、30%的行業化與10%的個性化相結合。只有金蝶與行業整體策略存在分歧。在金蝶看來,ERP的應用應該以差異化戰略,針對細分市場推出個性化定制產品。
    為了給“個性化ERP”張本,金蝶還特意援引《藍海戰略》一書,拋出一個“藍海戰略”計劃,時當去年9月。那時,該書剛剛流布到國內,知道的人還并不多。
    不過,不知是因為時間倉促,無暇細想,還是別有所指,金蝶的藍海計劃卻與《藍海戰略》一書作者W·錢·金博士的原意貌合神離。按W·錢·金博士的原意,所謂差異化戰略和細分市場戰略,恰恰是紅海戰略的慣用套路,而藍海戰略的核心則是合并細分市場,尋求整合需求。
    其實,如果非要拿藍海戰略說事,那么無論是用友“標準化+行業化+個性化”的模式,還是金蝶的“個性化”模式,都還在紅海業務的范疇之內。ERP的藍海,應該是由ERP產品本身起步,向服務咨詢、移動增值服務(移動商務)、在線服務等領域一路延伸,尋求到更新的服務模式和應用模式。而經營好現有的紅海業務,則是走向藍海的必要條件。
普及是硬道理
    ERP引入中國迄今已十多年,幾乎成了企業未來發展不可或缺的基礎設施和商業桌面,因此對ERP廠商而言,問題不是要不要普及,而是怎么普及。
    顯然,ERP的普及要求產品、實施乃至整個產業鏈都要逐漸趨于標準化。如果沒有規?;膹椭?,而還像以往那樣把不同用戶分割為小規模、個性化的市場,一單一單去談,成本自然降不下來,也就談不上大規模交付。只有打破傳統的客戶定制或復雜配制模式,走基于標準產品的大規模個性化交付模式,才能在規?;c個性化之間找到均衡點。
    要實現規?;桓?,產品和技術能力是關鍵。據了解,目前用友已擁有用友通、用友ERP-U8、用友ERP-NC三條成熟的業務線,范圍涵蓋ERP、SCM、CRM、HR以及協同商務等管理領域的近百個應用產品和十多種行業解決方案。環顧國內ERP同業,其產品套件化的能力可以說無出其右。
    ERP要普及,規?;膽梅罩С煮w系也不能少,如管理咨詢、IT咨詢、系統集成、行業應用、增值開發、運營服務、培訓教育機構、系統軟硬件等等。而要形成規?;姆阵w系,一家ERP企業的力量顯然不夠,還需要整合服務價值鏈的資源,如此才能夠向用戶提供“一站式管理解決方案”。
      回頭看看,用友在服務價值鏈上的布局,其脈絡清晰可辨。
     2004年,用友推出“UFware-打造中國最大的管理軟件產業鏈”戰略,與微軟、英特爾、畢博管理咨詢公司、中關村科技、NEC、新華中啟、騰訊等企業組成產品與服務聯盟,首次嘗試在用友內部的硬資源與外部的軟資源之間建立整合機制。
     2005年4月,由用友牽頭的“ERP普及聯盟”宣告成立,IBM、英特爾、微軟、富士通、北大縱橫、清華艾克斯特等50多家廠商參與其事。
     2005年10月,用友聯合聯想、英特爾、賽門鐵克、中商網推出名為 “魔力寶箱”的產品組合,其中包括了用友通系列小型管理軟件、平臺運行、數據安全、 電子商務等多項應用服務。
     2006年,用友啟動燎原市場覆蓋計劃,將分銷網絡延伸到全國1000余個城市,商業伙伴則發展到320個城市。隨后,用友更推出IT聯盟經濟體計劃,打算在四年間形成40億元的伙伴經濟規模。不僅如此,針對通系列產品,用友還開始頻繁與一些硬件、網絡、電信、電子商務等領域的品牌企業接觸,將觸角伸向移動商務及在線服務領域。
試水移動商務
    隨著互聯網、無線通信、WiFi、3G等技術的發展,正忙于戰略圈地的國內ERP廠商開始遭遇另一個戰略拐點,就是網絡服務和移動增值服務。
    在國際上,一些軟件廠商如微軟、甲骨文、SAP等,早已開始了對網絡服務和移動商務領域的拓展。同時,一批提供在線字處理、在線財務軟件、在線管理軟件的新興公司也風生水起,獲得VC青目。
    在國內,用友也于去年7月推出UFonline(用友在線),試水在線服務和互聯網和移動增值服務。Ufonline下設三大業務群,即移動增值服務(移動商務)、外包托管和ASP、在線信息服務。Ufonline歸屬于在線服務事業部,與小型管理軟件事業部和培訓教育事業部并列而為用友三大事業部,UFmobile對于用友的戰略價值,由此可見。
    去年8月,UFmobile1.0(移動商務)服務正式亮相,這是Ufonline三大業務群中首個正式發布的業務。UFmobile整合了一系列企業移動增值產品和服務平臺,包括短信控制平臺、移動彩鈴(商務彩信)、移動財信、短信工資條、OA、CRM管理等功能模塊,主要功能包括通過WAP網站查詢賬目和庫存、移動審批文件以及實現手機下訂單、接收訂單等。此外,通過UFmobile平臺還可實現語音號簿代儲存、短信群發、移動總機等功能。目前,中國移動和 中國聯通已開始對UFmobile進行計費試點,多普達、惠普等移動終端廠商也開始研究如何利用其終端平臺開發相關軟件。
    據悉,今年3月份,用友已從信息產業部拿到全網SP牌照,加上之前已經獲得的ICP資格證,用友已經成為全國第一家同時擁有兩張證書的管理軟件廠商。
    另據用友在線事業部負責人楊健介紹,下一步,用友還將推出基于WAP的移動商務應用服務。
藍海在哪
    盡管來自服務和在線業務的收入在用友未來的營收中所占比例會越來越大,但顯然的,在眼下乃至未來相當長的一段時期內,ERP作為用友核心業務的地位還不會變。所以,除了Ufonline以及Ufmobile,用友能否在ERP應用模式和交付模式上有所創新,仍將決定其能在多大程度上走出紅海而邁向藍海。
    在ERP領域,目前在國際上通行的模式主要有兩種:一是SAP的復雜產品+合作伙伴長周期交付模式,二是Sage的基于軟件包的服務模式。但這兩種模式都無法適應中國市場特別是中小企業市場的需求,照搬無益。國內管理軟件企業若想后來居上,必須改變商業游戲規則,在ERP商業模式上另辟蹊徑。
    據用友軟件股份有限公司副總裁兼產品總監鄭雨林介紹,針對不同的目標市場,用友目前采取的大規模個性化交付模式主要分兩類:一類是中小型企業市場交付模式,具體又分為“標準產品+標準實施和服務”模式和基于網絡和移動的“ASP+移動商務”(Online模式);一類是大中型企業市場交付模式,又細分為“標準產品+實施和服務+二次開發”模式和基于人力資源優勢的“IT專業服務+基于產品的解決方案”?;谶@兩類模式,大規模個性化交付的實現應該不成問題。
   應用模式而外,平臺化產品的研發,也是走向藍海的必由路徑。國際廠商如SAP的NetWeaver、Oracle的Fusion、微軟的.Net,就是因為借助平臺的力量,引入大量第三方應用服務,才得以形成標準,最終成行成市。與此類似,用友1997年開發的UAP平臺,已允許合作伙伴利用平臺進行增值開發和服務。從那時迄今的十年間,有數百家商業合作伙伴基于這一平臺進行客戶化的應用開發。據悉,在今年6月前后,用友將再次力推基于UAP平臺框架的平臺化戰略。
   用友的藍海還有更多,比如國際市場。2005年用友成立國際業務部,并將公司LOGO由Ufsoft切換為UFIDA,推出U861版(國際版),已顯露出進軍國際市場的圖謀。而來自用友的信息說,用友ERP已經銷售到日本、泰國等亞洲國家;比如用友面向高端市場的NC產品和解決方案,目前已經擁有600多家大型客戶,而且將繼續采取聚焦模式,為大型集團型企業提供集團財務、集團 供應鏈、集團HR、集團資產管理等相關服務,該公司2005年的財務數據顯示,該業務線成長速度驚人。
    ERP的普及,國際業務的拓展,在線服務的平移,三箭齊發的用友能在2006年開辟出一片藍海嗎?相信時間會給出答案。

用友U8管理軟件

用友U8管理軟件

10.0

 用友ERP-U8中國企業最佳經營管理平臺,主要適用于機械、電子、服裝、汽配、流程、化工、制藥、非金屬礦制品等行業。

    作為中國企業最佳經營管理平臺,用友ERP—U8傳承“精細管理 敏捷經營”設計理念,符合“效用、風險、成本”客戶價值標準,代表了“標準、行業、個性”的成功應用模式。

    最新發布的用友U8 10.0,完全符合企業經營管理平臺“全面應用、按需部署、快速見效”的客戶需求,不僅涵蓋了財務、人力資源、協同辦公、供應鏈、CRM、生產制造、分銷零售、績效管理、成本管理、質量管理等十余個應用領域,還首次集中交付了機械、電子、服裝、汽配、流程、化工、制藥、非金屬礦制品等數十個細分行業完整解決方案,蘊涵了豐富的中國先進管理模式、充分體現各行業最佳業務實踐、能完全滿足行業的深層次管理需求,它可伴隨企業的高速成長、隨需擴展,是有效支持中國企業國際化戰略的經營管理平臺。

    基于強大的用友UAP先進技術架構,用友U872繼續深化了“業務場景驅動”的應用模式,將“懂業務,就懂ERP”的設計思想在個性化角色門戶中充分展現,使ERP成為“人人會用的ERP”和企業貼身的管理工具。


欢乐真人麻将怎么使用道路 澳洲幸运5平台 北京快三走势图今天 体彩江苏7位数中两位数 江苏新11选5开奖结果 红姐心水论坛48055 六合彩黑马网站 河内五分彩开奖号码 舟山飞鱼走势怎么看 体彩6+1开奖结果查询 黑龙江36选7玩法介绍 澳洲幸运5历史开奖记录查询 海南飞鱼开奖历史记录 2021十二生肖六合彩图 北京赛车稳赚机会回血 pc蛋蛋预测网站神测网 体彩江苏7位数中奖金额